Gfi Informatique se met au marketing vidéo en s'appuyant sur Brightcove

vendredi 23 janvier 2015

Pour développer sa visibilité en ligne, Gfi Informatique a engagé une démarche de Content Marketing reposant sur la création d’avis d’experts en vidéo.

"La vidéo est un outil extrêmement puissant pour attirer des prospects qualifiés, développer la marque et construire un marketing viral, explique Cyril Carretero, Directeur Marketing & Communication Groupe Gfi Informatique. C’est la raison pour laquelle nous publions chaque semaine dans notre blog d’expertise deux avis d’experts au format vidéo".

Baptisées « 2 mn pour comprendre », ces vidéos répondent aux préoccupations des clients de l'entreprise que ce soit dans le Digital, la BI, le Testing, le PLM ou le Cloud. "Ces vidéos ont non seulement des vertus pédagogiques mais elles renforcent la marque Gfi et nous positionnent naturellement comme des spécialistes sur chacun de ces sujets" ajoute-t-il. 

Toutes les vidéos sont rassemblées dans un blog E-news et leur promotion est assurée par des campagnes d’emailing ciblées et un partage systématique sur les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Google+, Linkedin,et YouTube). "Nous nous sommes rapidement rendus compte qu’une partie significative de notre cible n’avait pas accès à la plateforme Youtube, parce que censurée par les proxys des entreprises, précise Cyril Carretero. C’est la raison pour laquelle nous avons décidé d’investir dans la plateforme d’hébergement Video Marketing Suite de Brightcove, pour maximiser le nombre de vues et atteindre nos cibles".

Le marketing Vidéo est donc aujourd’hui au coeur de la stratégie digitale de Gfi pour gérer son image de marque, mais fait aussi partie intégrante d’une démarche commerciale visant à générer des leads. Tous les contacts visualisant régulièrement les contenus vidéo sont identifiés et amenés à participer à des programmes de nurturing visant à les accompagner progressivement vers un cycle d’achat. "Grâce à la technologie Brightcove, nous connaissons précisément le comportement de nos cibles devant chacune de nos vidéos, renchérit le Directeur Marketing. La durée de visualisation par exemple est un indicateur particulièrement intéressant pour mesurer le niveau d’appétence de la cible par rapport au sujet évoqué. En fonction du comportement de l’internaute, nous décidons d’engager ou pas des actions pouvant aller jusqu’à la mise en place d’actions de rappel automatique pour détection de projet". 

Gfi Informatique a opté pour l’utilisation de la Video Marketing Suite de Brightcove, une plateforme complète d’hébergement et de publication sécuriséequi prend en charge le chargement des vidéos aussi bien que l’encodage en format web, la gestion des contenus, la diffusion video à la demande (VOD) et vidéo en direct sur tout type de support (PC, Mac, iOS, Android, Smart TV), la publication sur les réseaux sociaux (Facebook, Youtube...), les statistiques et, enfin, la personnalisation de l’expérience utilisateur (lecteurs vidéo et portails vidéo). 

Et depuis que les vidéos sont hébergées par Brightcove Video Cloud, le webmaster de Gfi Informatique gagne un temps précieux grâce à des fonctions intégrées qui simplifient grandement les aspects liés à la gestion des contenus de la vidéo. D’autres paramètres et notamment l’outil de reporting très complet et détaillé de la solution Brightcove permettent de générer des contacts exploitables par Gfi Informatique. Le nombre de visites sur le site Blog de Gfi Informatique a par ailleurs été multiplié par deux grâce Brightcove. Quant au taux de clic sur les newsletters, il est proche de 20% en moyenne, chiffre deux fois supérieur à la moyenne du marché. Enfin le partage des vidéos sur les réseaux sociaux a été multiplié par 3 depuis l’utilisation de Brightcove. 

Pari gagné, donc, pour Gfi Informatique

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